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市场营销的十二种战术,你用过几个?

北大总裁班 2020-12-02 新闻资讯 45

   营销3

 营销手段是应对竞争手段的方法策略,特定时期采用一定的营销手段能够帮助企业产品或服务迅速占领市场,赢得品牌曝光等长短期利益。市场营销手段主要有以下12种。


1)价格战:全面长期降价、某期间特惠价、某期间折扣价

2)促销战:赠品战、大抽奖、买二送一、送折价券、加价购优惠

3)服务战:顶级服务、免费服务、加值服务

4)品牌战:推出高级品牌、推出多品牌(副品牌战)

5)广告战:大量投入广告预算,进行广告宣传、整合营销传播全方位出击

6)渠道战:大幅加速拓展渠道据点(直销店、加盟店、经销商、零售店)、全额赞助店面看板、争取大卖场的专区销售、全力配合大型专场促销活动、以财务资金协助渠道商、全额协助经销商现代化改装、设立大型旗舰店、建立自己的渠道体系

7)营销人员战:以优厚的薪酬聘请竞争对手的业务干将或业务团队、建立优于竞争对手的各种薪酬资金制度、用更多的营销人力组织编制

8)实体环境店面战:定期全面改装店面,提升店面等级、租用或购买更大面积的店面,以大取胜

9)产品战:推出独家销售权产品、推出自有品牌产品、推出差异化产品、深化产销同盟的战斗力、引进国际化产品、推出名牌精品、不断有新产品出现

10)挟洋自重战:引进国际性厂商的各种营销资源争战市场

11)联合作战:联合市场第二、第三品牌共同对付第一品牌

12)企业形象战:通过各种营销活动,打造优良企业形象,形成口碑。

北京大学新营销实战研修班》主办单位是北京大学经济学院,国家教育部确定的“国家经济学基础人才培养基地”和“全国人才培养模式创新实验区”。其悠久的历史、深厚的学术底蕴、重要的学术地位、不断创新的人才培养模式,吸引着来自全国乃至世界各地的优秀学子。

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