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销售冠军是这样玩转客户的?

北大总裁班 2021-03-12 新闻资讯 67

  不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!


  不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!


  1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。


  2、信赖感大于实力。销售的百分之九十七都在建立信赖感,百分之三在成交。


  3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。


  4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。


  5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案


  6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。


  7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。


  8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。


  9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。


  10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。


  11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。


  12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。


  


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