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商业淘汰期并不可怕,只要你做对了商业模式创新!

北大总裁班 2021-05-02 新闻资讯 66

商业模式是以实现商业盈利为目标的一系列价值活动系统,价值主张、价值创造、价值实现是商业模式的核心要素 ;核心能力和资源整合是商业模式价值实现的关键影响因素。


商业模式是由多个相互依存、互为补充的资源要素组成的整体结构,各要素之间有严谨的内在逻辑,它们互相支持、共同作用,形成了从商业战略到执行的价值增值过程的运营循环。


商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来,形成一个交易结构。这个交易结构持续交易,会创造出新的价值,每一方会按照一定的盈利方式去分配这个价值。如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本,这个交易结构就会越来越稳固。


全面竞争的时代,品牌商绞尽脑汁想通过创新来赢得更多的客户。无论是当下的新零售、消费升级还是体验式消费,基本上跟创新有着不可分割的联系,一时间“创新”这个词成为商业领域的热词,如果你在同别人交流的过程中,不带点创新的概念和想法,很容易会被别人嗤之以鼻。


但是,我们在实际的调研中发现,人人都在谈创新的同时,却对品牌商业模式创新的核心逻辑却理解不够深入,从而很容易导致模式创新后的盈利能力难以达到预期。因此,今天我们就创新这个词,简单谈一下我们的观点。


商业模式创新的核心逻辑,归根到底是价值创新


一提到创新,我们都会想到很多的方法,这其中包括,颠覆式创新,渐进式创新,技术创新等等。人们会头脑风暴,想出很多创新的点子,很多人会认为只要新点子够新颖,就一定能够带来商业上的变现,但实际情况往往会事与愿违。


很多创新型的产品和业态,尽管足够新颖和吸引眼球,但是却没有实现预想中的商业转化。这其中的根本原因就是因为大家忽略了价值创新这个核心概念。


商业的本质其实很简单,就是为客户提供所需的价值。但是如果我们一味的去创新寻找新意,但是却没有分析客户真正所需要的核心价值,并且将创新点和客户的核心价值进行链接,那么这样的创新就是失败的创新。


这样的例子在我们的生活中比比皆是,比如通过技术创新生产出大家根本不需要的产品;餐厅中切入机器人元素结果却忽略了顾客对饭菜等核心诉求的关注;教育业态对教学的形式和环境进行不断的创新但却在教学质量和成果上大打折扣等等。


这些都是典型的对价值创新核心理念上的忽视所导致。由此看来,价值创新的核心就是学会从客户的角度作为出发点来思考问题,而不是从自身的技术和产品为出发点来进行创新思考。


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