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北京大学EMBA学位班告诉你投资理念要看这三点

北大总裁班 2019-04-03 新闻资讯 186

  2002年,是何伯权人生的一条分界线,

  上半场创业,是疯狂,是果敢,是激情。

  下半场投资,是低调,是随性,是洒脱。

  图:何伯权

  01、他人笑何太疯狂,何笑众人看不穿

  30年前,何伯权辞去中山小榄镇团委书记的职位下海经商,带着4个伙伴拿着镇政府出资的95万元,租用乐百氏商标,在一间13平方米的小办公室里,并与广东多家医学院、研究所联合研发出“乐百氏”乳酸奶。

  只用了短短三年的时间,何伯权就将一个名不见经传的地方小品牌培育成全国乳酸奶第一品牌。

  九零年代的人都知道,乐百氏是一代人的难忘记忆。

  1992年,乐百氏创立的第三年,年营收就突破8000万元!是小榄镇当之无愧的第一纳税大户。自此以后,乐百氏连续6年独占鳌头。

  乐百氏能有如此成功的跃进,与何伯权的做事风格密不可分。

  何伯权是一个很大胆的人,只要他想,他就会去做。

  1993年,赫赫有名的“马家军”凭借包揽中长跑世界冠军一举轰动了世界田径界,成为当年中国体育界的最大赢家。马俊仁告知媒体:我拥有一种能够让人迅速提高血色素、增强体能的祖传秘方。

  何伯权闻讯,即刻北上沈阳找马俊仁谈话。

  当时的马俊仁口出狂语:“我的药方,有人出1000万元我也不一定卖。”

  何伯权立马反问:“那我出1000万元你卖不卖?”

  “成交。”

  图:“生命核能”配方转让现场

  这是当时国内最大一笔知识产权交易。要知道,1000万放在当时,不是一笔小数目,何伯权敢拿出乐百氏大半年的利润,可谓是狠下血本。

  随后这份秘方被包装成“生命核能”,这个充满现代气息和科学色彩的营养品,一下热度爆棚,并引发了全国各地代理商竞相抢拍“生命核能”的独家代理权。

  惊心动魄的拍卖场面轮番上演:第一场在湖南拍出50万元,第二场到西安变成200万元,第三场到江苏升至240万元……

  只拍完几个省市,不用等到“生命核能”投产,何伯权就已将1700万元代理费收入囊中。除去给马俊仁的1000万元,何伯权净赚700万元。

  随后几年,何伯权一直在刷新着人们对企业家胆识的认知。1998年,何伯权的疯狂再度升级:他请来了世界上最大的管理咨询公司麦卡锡为乐百氏“把脉”,花1200万元的天价买了一份300页的咨询报告。

  他人笑何太疯狂,何笑众人看不穿。他对此表示物超所值:“因为麦卡锡提供了一份《造就一个中国非碳酸饮料市场的领导者》的研究报告,它告诉了我们走向成功的很多条路。”

  从很多事例中都能看出何伯权从商的天赋:在中国许多企业“无牌”运行的时候,何伯权先是高价租用“乐百氏”商标,后又用亿元巨资进行买断;在纯净水市场同质化严重的情况下,乐百氏率先提出“27层净化”概念,依靠差异化战略打造自身独特的优势,成功从众多饮用水品牌中脱颖而出……

  1999年,乐百氏年销售额20亿元,被业内称之为“乐百氏奇迹”。

  02、坚持难能可贵,放弃更是一种智慧

  可惜,六年辉煌后,乐百氏开始走下坡路。1998年,乐百氏营收增长率33.3%,与前一年的85.3%相比大幅度萎缩。

  冲击来自于劲敌娃哈哈,其掌门人宗庆后以农村包围城市的打法,尽管在乳酸菌饮料市场起步比乐百氏晚,最终还是让娃哈哈赶超了乐百氏。

  对于两人的商战交锋,一直以来都是商战史上津津乐道的谈资。

  也是在对手娃哈哈的启发下,何伯权决定引入外资。

  多次谈判后,乐百氏与法国达能正式签订协议,共同投资组建“乐百氏(广东)食品饮料有限公司”,达能控股92%,小榄镇镇政府占5%,何伯权等5名创业者仅占3%。

  “卖身”达能以后,何伯权一时背负了很多骂名。很多舆论都将他看作一个出卖民族品牌的人,或是一个被资本清洗出局的悲情创业者。

  原以为可以通过外资注入让乐百氏重返昔日辉煌,可惜,这场“联姻”并不让人满意。乐百氏在2001年的销售额只有10多亿元,而同时期的娃哈哈高达60多亿元。

  急于看到高额赢利的法国人对此无法容忍,“逐客令”在凝固的气息中酝酿出笼。

  年底,何伯权和乐百氏四名创始人集体辞职。在宣布辞职的会议上,何伯权和他的“战友们”手挽手唱了一首《朋友》,告别了他们奋斗在乐百氏的12年。

  多年以后,在一次会议上,何伯权对“为什么放弃乐百氏”这一问题做出了解答:“很多事情都是放弃比坚持更重要。放弃乐百氏使我人生的质量高了很多,乐百氏还是乐百氏,而我可以做更多的事情。创业是九死一生的事情,一百个创业有九十九个失败也非常正常。放弃原来带来利益的事情,放弃很多想法,最后剩下一件事情,就做好这一件事情。”

  都说成功的秘诀是坚持到底,何伯权用亲身经历告诉大家,放弃更是一种智慧。

  03、寻找下一个激情,守住熟悉的一方地

  而何伯权所说的剩下的那件事情,就是他现在的身份——投资人。

  何伯权并不后悔自己当初的选择,从1989年创办乐百氏到卖给达能,10年时间,他的激情已经退减,离开一手创办的乐百氏以后,何伯权去了哈佛大学做访问学者。

  再次回到人们的视线中时,是在纽交所,何伯权为他投资的7天连锁酒店挂牌敲钟。

  图:何伯权(正中间)出席7天酒店纽交

  原来,赴美游学归来的何伯权在2003年创办今日投资。从企业家变身投资人的何伯权颇为低调,很少出现在公众场合,但这些年,他都没闲着,投资的7天连锁酒店、久久丫、九钻网、诺亚财富、喜茶等项目,都打出了品牌。

  他的投资风格和当初创业的风格如出一辙,还是那样想到就做。让他一战成名的项目是7天连锁酒店。那是在2004年,何伯权在与7天创始人郑南雁见了两次面后,便决定投资6000万元。五年后,7天连锁酒店赴美上市,何伯权由此获得的收益超过30亿元。

  更有投资项目诺亚财富带给何伯权大概4000倍投资回报。

  他自己也笑说:“我这连拍脑袋都不是,我的投资都是拍大腿决定的。”

  何伯权在接受媒体采访当中对自己的投资理念进行了一番总结:

  第一,投很早期很早期;第二,与早期投资人“广撒网”不一样的是投很少;第三,基本上不做尽调,也没有人去做尽调。

  最重要的是,何伯权必须要做自己比较熟悉的领域。

  从创建乐百氏算起,何伯权在服务产业里积淀了20年,对消费者的消费心理和产品的把握都非常准确,这也是何伯权所带领的今日资本投资偏好为消费服务类企业的原因。

  回首初创业到现在的30年,何伯权既不是别人口中的被资本驱逐的出局者,也不是卖企求富的财迷,他只是一直在做对得起自己人生的事。

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