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常兴老师——华为公司营销课程设计专家

北大总裁班 2022-08-03 师资队伍 15

  


  【工作经历】:


  【原华为战略Marketing网络营销部高级专家】


  【原华为ARBS干部部学习发展部部长】


  【原华为公司西北片区交换接入产品行销部部长】


  【华为公司营销沙盘模拟实战对抗演练总设计师】


  【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】


  【美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】


  【Esprit Change ware Ltd.“关键时刻MOT”认证讲师】


  【美国博斯腾领导力中心认证授权领导力培训课程讲师】


  【美国ICF国际NLP专业教练文凭】。


  【美国NLP高级执行师文凭】。


  【美国NLP大学执行长颁发企业专业教练文凭】。


  【美国艾瑞克森高级催眠师培训文凭】。


  【德国系统排列中级系统排列师文凭】。


  【华为公司简历】:


  一、87-98年期间铁道部第一勘测设计院,通信设计工程师,负责国家85重点工程兰新复线通信设计工作。担任铁道部通信工程师职务。


  二、98-2000年期间负责华为公司投标办和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作担任两个部门副经理职务。2000年-2003年华为公司战略规划部高级经理,负责公司固网产品的品牌营销拓展工作。


  三、2003年-2005年华为交换机产品部高级经理,负责网通系统部交换机产品的销售。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目,拿到份额第一。


  四、2006年负责西北三省市场开拓和产品销售及品牌建立工作,2006年底,超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。


  五、2006年-20009年期间在华为大学负责全球客户经理培训工作,开发了华为公司营销精品课程有:【海外市场战略营销—九招制胜】;【顾问式销售项目运作与流程管理】;【无需让步的说服艺术—双赢谈判】;【企业大客户关系拓展与建立】。【项目营销沙盘模拟实战对抗演练课程】。作为内聘专家参加华为公司跨国CEO人才培养项目【KAM领导力发展项目】。


  六、2009-2011年作为华为ARBS干部部学习发展部部长,负责华为全球客户经理学习发展和营销能力提升工作。期间远赴亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养课程讲师。五年累计培养3000多名销售经理,平均授课满意度96%,连续三年授予公司级金牌讲师。2011参加【华为公司CRM变革项目LTC销售流程梳理小组】,参与开发设计华为公司解决方案销售LTC流程并交付实施。


  【擅长领域】:长期担任浙江大学MBA、北大EMBA、清华UMT商学院,新华商智商学院DBA客座教授。为总裁班讲解战略与执行的力量(BLM)和基于价值转移的创新商业模式设计(VDBD)课程。同时为中海油海外总经理培训班、上海电气总经理后备干部班、奥鹏教育集团、戴姆勒集团、胜利油田高管团队等做过战略规划的咨询并辅导绘制战略地图。为近百家公司授课设计并辅导解决方案销售流程和营销体系搭建。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识,特别对ICT制造行业、运营商、互联网公司、软件公司、商业银行的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业创新思维和战略规划以及销售流程设计和销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。老师是华为【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】的创始人。为华为软件、华为终端、华为交付、华为海外各个代表处设计并实施的【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】项目曾获得华为公司金牌项目奖,得到了数千学员高度好评。并将项目沙盘应用于企业的营销培训中。


  【主讲课程】:


  1、《基于价值转移的企业创新业务设计VDBD》—【创新思维】


  2、《华为业务领导力模型BLM》—【战略与执行的力量】


  3、《无需让步的说服艺术》—【双赢商务谈判技巧】


  4、《B2B项目型铁三角大客户销售》—【顾问式销售项目运作与LTC流程管理】


  5、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—【海外战略营销-九招制胜】


  6、《解决方案销售流程咨询项目》—【世界级解决方案销售流程】


  7、《华为产品行销实践、方法和理论》—【“营”取市场】


  8、《铸造为客户服务的企业价值观》—【“谁”毁掉了公司的订单】


  9、《华为经营与管理哲学》—【华为价值主张-战略规划-战略解码-战略执行】


  【授课风格】:


  常兴老师有30年顾问和授课经历,实战经历丰富,其战略洞察和对业务理解获得客户高度认可。且精通应用心理学和NLP教练技术,擅长课程设计开发,引导、控场能力强,对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和情景演练实战,课程内容实用性和互动性极强,深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密,学院智慧与实战经验完美结合。2013年-2017年连续获得中华讲师协会和中华讲师网联合颁布中国百强讲师称号。


  【服务客户】:


  第三部分:培训师授课视频:详见中华讲师网常兴老师个人网页


  http://www.jiangshi.org/lect_admin/site/lect_video_list.aspx;


  1、http://www.jiangshi.org/lect_admin/site/lect_video_list.aspx;


  2、3、http://www.jiangshi.org/lect_admin/site/lect_video_list.aspx;

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