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陈效老师——中国保险行业首批金牌讲师

北大总裁班 2022-08-03 师资队伍 20

  


  陈效老师简介


  《零售银行》特邀撰稿人


  《零售银行》特邀合作专家


  沃晟法商学院最佳人气讲师


  沃晟法商学院金牌讲师


  中国保险行业协会特邀撰稿人


  中国保险行业首批金牌讲师


  西南财经大学培训中心特邀专家


  MBA硕士研究生


  AFP金融理财师


  公众号“匠识”作者


  《效看保险》自媒体首档保险谈话节目创始人


  曾任大型保险公司省公司银保业务发展部总经理


  陈效老师专注银保十三年,对银保具有自己深刻独到的见解,其课程涉及:业务管理推动-一线营销-讲师培训-理财沙龙-项目推动五大版块。自成严密体系,内容环环相扣,其本人也是国内银行保险顶级专家。


  陈效老师有极其丰富的实战和培训经验,其深厚的心理学及金融思维功底,对客户消费心理的敏锐洞察使其培训受众甚广,极具特色。陈效老师授课风格幽默、务实、逻辑清晰,擅长从深层次隐藏观念入手让课程极具说服力和实战性。


  陈效老师也是2019年最受市场认可的空中飞人之一,全年授课场次超100场。


  陈效老师对银保市场三点基本认知。


  银保是什么?


  两个字。银保的本质:简快。非简无以迅速上量铺开市场,非快无以适应场景快速成交。不够简单快速的,都不可能在银保取得成功。


  银保怎么抓?


  抓两点。


  销售就要抓话术,没有话术的营销,都是耍流氓。


  管理就要抓报告,但99%的报告只有数据堆砌没有具体举措,这都不是真报告。


  银保去哪里?


  看产品。


  上一轮周期的大逻辑没有改变,目前处在刹车期。


  新时代并没有展开,关键看产品,新时代必有新产品,产品才是一切。


  课程体系


  第一:一线销售类


  【财富五维度公式】


  课程特色:理财险(年金,分红,万能,终身寿),根本绕不开收益。市场攻克收益的办法无非两条。第一:用万能账户或客户服务增大收益。第二:用法商税商绕开收益。此两种办法皆没能完美解决市场一线营销的根本问题。陈效老师创造性的提出“收支”概念,完美攻克了保险收益问题。是2019市场最热销抢手的超实战课程。


  课程内容:课程分为三部分


  1.底层逻辑,为学员建立五维度公式底层逻辑


  2.计算能力,银保不能只讲观点,必须学会计算


  3.实战话术,五种场景超实战话术(厅堂,转介,电约,高客,沙龙),一学就会,一用就灵。


  适应对象:个险、银保、银行营销人员。


  课程收益:拿到话术,迅速提升销售能力和销量。


  课程时间:1天


  【理念销售法】


  课程特色:此课程为五维度公式的进阶高级篇。五维度解决技能专业知识问题,理念销售法解决思维方式问题。该课程攻克保险营销中最神秘领域:如何运用语言逻辑学和心理学,瞬间掌控和短时间改变客户的观点,以及如何布局自己的语言逻辑,让你的观点绕开客户抗拒,悄悄植入客户头脑中。揭开了所谓【洗脑】技术的奥秘。


  课程内容:系统讲授市场独一无二的语言逻辑学。用独特的字词句段篇章教学方式,一步步解析人类语言逻辑奥秘。课程分为三部分,第一部分教会学员语言逻辑和洗脑心理学的基础知识。第二部分教授学员如何把你想要的观点植入客户头脑中,第三部分教授学院如何改变客户头脑中顽固的想法。


  适应对象:个险、银行、银保所有希望提升自己营销能力、说服力、控制力的学员。


  课程收益:让你的思维软件升级,掌握如何影响人的一套根本思考规律和方法。一次学习,终身受益。


  课程时间:2天


  第二:业务管理类


  【管理就是抓报告-银保专业化业务推动流程】


  课程特色:陈效老师教真正能实战能落地的管理工具。管理落地后端是业务数据,前端是规划报告。抓准报告,八九不离十。本课程将重新定义,作为管理干部,报告应该怎么写,怎么抓。


  课程内容:


  研究对手:报告里要研究对手,找出你在竞争中的取胜之道,就是战略。你


  目标制定:报告里要有目标,关键盘算清楚家底,你有多少资源。


  拿出举措:用三圈层工具和价值链梳理逻辑与举措,包括如何进行业务创新和项目管理


  辅助措施:培训企划督导的定位和运用


  反馈检视:反复检视确保系统运作


  适应对象:管理者和潜在管理者


  课程收益:理清思维,拿到实战工具,学了就能用。


  课程时间:1天


  第三:沙龙授课类:


  【大道至简-财富的逻辑】(2020经济形势及投资渠道展望)


  课程特色:理财沙龙的根本目的还是要出单。要出单就要把保险讲清楚,要讲清楚最好讲师来讲。本课程60分钟沙龙,40分钟讲保险,堂堂正正讲保险,挺直腰板做营销。


  课程内容:用收支逻辑,为客户讲授财富的逻辑:如何挣钱与如何用保险省钱。


  适应对象:高端客户


  课程时间:70分钟(含产品)


  第四:讲师训练类:


  【网点沙龙讲师训练】


  课程特色


  为什么参加了无数的PTT、TTT训练,队伍还是无法走上讲台讲授最为实战的网点沙龙。因为授课的老师本身没有财富沙龙实战经验!缺乏直接对接实战的技术和训练体系!


  课程内容:网沙讲师就是一对多的销售人员为核心。还配套可直接背诵通关的讲师手册,与课件。让队伍直接对接产能!本课程属实战型课程,不局限于让学员掌握培训的基本架势和展示基础,更旨在让受训学员真正掌握沙龙的“灵魂”,如何建立一套强大且具备说服力的课程逻辑。


  第五:网点项目类


  【网点沙龙项目管理要点及推进全流程】


  课程特色


  网点理财沙龙是目前银行保险主流的业务模式。沙龙噱头可以创新,沙龙的推进流程和逻辑并未改变,沙龙运作要成功80%在事前准备!沙龙运作成功关键在于深刻理解、掌握网点沙龙推进流程和管理动作!


  课程内容:全套流程+全套话术+全套课件+管理手册,学了就会,会了就用,用了就产能!


  服务对象:


  总行层面:


  工商银行总行、农业银行总行、中国银行总行、邮储银行总行、中信银行总行、兴业银行总行、光大银行总行。


  分行层面:


  交通银行重庆分行、招商银行重庆分行、农业银行河北分行、工商银行四川分行、农业银行四川分行、中国银行四川分行、建设银行四川行、招商银行四川分行、交通银行四川分行、建设银行佛山分行、中国银行广东分行、中国银行上海分行、建设银行山西分行、宁波银行


  保险公司:


  光大永明总公司、太平人寿总公司、平安人寿四川分公司、人民人寿四川分公司、中国人寿云南分公司、阳光保险四川分公司、华夏人寿四川分公司、君康人寿浙江分公司、农银人寿河北分公司、建信人寿四川分公司、交银康联山东分公司、交银行康联四川分公司、天安人寿四川分公司、信诚人寿四川分公司、英大人寿四川分公司、中英人寿四川分公司、新华人寿四川分公司


  部分授课照片:


  工商银行总行《银保行业转型及局势研判》


  中国银行总行《理念销售法》


  中国银行广东分行《理念销售法授课》


  建设银行佛山分行高端私享会沙龙工商银行四川分行期缴转型培训


  中国人寿云南分公司授课《理念销售法》


  阳光人寿四川分公司授课绵阳建行《理念销售法》


  中国银行上海分行《理念销售法培训》工商银行雅安分行《理念销售法》培训


  农业银行四川分行《理念销售法》培训


  十九大新形势分析


  陈效老师高端发布会


  陈效老师与罗杰斯先生


  陈效老师与中保协秘书长


  陈效老师与马光远先生


  陈效老师和张怡筠博士


  部分学员反馈:


  *签单500万学员反馈



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