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程广见老师——知名销售专家

北大总裁班 2022-08-09 师资队伍 64

  程广见老师简介


  销售全流程与信用回款实践研究第一人


  知名销售专家


  得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人


  《得到锦囊》专家委员


  抖音500W+粉丝


  2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人,课时超过10000小时。


  专注疫情过后,2022年企业应收账款难题!


  曾经工作过的企业,德国拜耳公司(世界500强)、America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营);历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理;具有十五年丰富的一线市场销售、回款及管理经验。


  授课风格:轻松幽默。现场互动多,控场能力极强。他特别擅长把大客户销售流程与全程信用回款管理紧密结合,以达到快速成交,收款环节触发二次销售的良性循环。独创【1+2+1扫清障碍法】【收款圣经】【逻辑技术】【鹰羊狐驴识人术】,注重工具落地,产出实效,有效帮助企业提高销售额、加快应收账款回收。


  客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。他提供的大客户销售成交与回收货款的实战销售管理解决方案践行过西门子、施耐德、中石化、国家电网、中国建材、中国兵器、京东方、五矿发展、中化集团、徐工集团、三一重工、格力、万科、中国移动、厦门建发、联想集团、新浪网、爱奇艺、网易等上千家中外企业。


  使命:解决企业销售成交与回款难题(秉承信条:为企业负责,为学员负责。)


  愿景:让企业没有拿不下的单,没有难收的货款,培养销售人员成为高手


  服务过的内训客户(部分):


  制造业及化工


  西门子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械(日本)、步步高、中兵集团、邱博(中国)投资、标立电机(德国)、博能特(美国)、威乐水泵(德国)、安凯特电缆、东方雨虹防水、圣奥集团、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、硅宝科技、陆凯科技、华润化工、天福化工、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、伊利集团、五矿发展、华菱钢铁、浙江物产、三全食品、金剑南、扳倒井、劲牌酒业、金龙客车、宇通客车、江铃汽车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、中联水泥、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌男装、匹克(中国)、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、凤凰集团、光芒集团、厦门建发、厦门国贸。。。


  IT企业


  爱奇艺、网易、新浪网、SOHU网、联想集团、神州专车、酒仙网、神州数码、世强电讯、曙光集团、雷科通、科通、三维天地


  医药保健美容


  诺和诺德中国、迈瑞生物、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、中山大学达因基因股份、珍奥核酸、艾迪康医学检验中心、上海宇度医学科技有限公司、新生活


  消费品与服务业


  大田物流、锦江航运、海格物流、洪恩教育、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关


  农资行业


  中化化肥、青岛六和、獐子岛渔业、大北农、康地恩药业、亘泰饲料、富岛、丰泽饲料


  电信、邮政及能源


  中国移动(广东、河南、黑龙江等)、中国邮政、上海石油天然气、中国网通、国家电网、普天集团


  银行、证券与保险


  工商银行、建设银行、民生银行、农业银行、中投证券、国海证券、生命人寿、太平洋保险、中国人寿、光大永明人寿


  合作过的部分机构:


  清华大学、中山大学、北京大学、复旦大学、华中科技大学、浙江大学、湖南大学、厦门大学、西安交大EDP总裁班、营销总监班特聘讲师


  益策(中国)学习管理机构2009、2010、2011、2014、2015、2016、2017年度营销公开课主讲老师


  影响力教育集团2007、2008、2009、2010、2011、2012、2013、2014年度金牌讲师


  易中管理学院2011、2012、2013年度营销班主讲老师


  客户与机构的评价:


  “在过去的3年里,程广见老师的4种人分析帮助我们的营销团队一路披荆斩棘。尤其是工具‘1+2+1’在我们拿下的大单中80%有效,而在分析丢失的单子时100%有效”。


  ——某中德合资工业设备公司总经理


  “2013年-2014年,由于国家宏观房地产经济的调控和4万亿基础投资的暂缓,钢铁行业情况糟糕,尤其是大客户的应收账款难以收回。在过去的半年里,程老师教我们的工具‘1+2+1’‘1+1’已经帮助我们从重要的战略客户和政府手里收回几笔大额欠款,并且维护了良好的客户关系,非常具有实操性”。


  ——某大型钢厂总经理


  做销售代表时,我绝对是一个精兵。但作为销售团队的管理者,我总是自己累的够戗,可是部属就是不买账,还不断的跳槽。通过此次培训,我明白了大树底下寸草不生的管理哲学。学到的带队的技能对今后的销售管理工作提供了技术支持。


  ——某深圳化工产品销售公司大区销售经理


  清华大学培训负责人的评价是:“程老师的课程既有理论的高度,亦有专业的深度;契合时势、趋势,结合实际操作;教学手段多样,充分与学员之间互动沟通,引导学员思考,并能从问题到策略、再到方法的系统梳理和讲解,辅导学员解决工作中的问题;课程掌控力极好,案例丰富,能调动学员始终专注于课程并掌握相关知识。课程精彩,实力派+魅力型老师。”


  课程简介


  课程特色:理论与技能的比例是20:80。


  课程主题:


  专注于销售技巧、谈判回款技巧与销售团队建设类培训。


  核心课程:《成就销售高手——销售谈判与专业回款技巧》《大客户销售技巧与客户关系管理》《高绩效销售团队的建设与管理》


  其它销售管理系列课程包括:《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》《营销思维与客户服务》等。


  管理技能类课程包括:《360度沟通》、《基于HBDI的跨部门协作与沟通技巧》、《冲突管理》、《管理技能开发》、《建设与管理和谐高效团队》、《个人品牌》

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