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小白如何学习营销?

北大总裁班 2019-10-08 新闻资讯 9

北京大学EMBA营销策略

  《北京大学EMBA营销课程》首先我们需要指导的是营销不单单是一项系统的知识,事实上,营销是一项能力是知识和技能的结合的能力,检验和衡量营销能力并不在于你可以通过一些信口开河的演讲糊弄多少人,而是在面临隐藏在你未来生活和工作中的无数营销机会时,你是否有能力将你的能力完全的表达出来,并且能达到很好的效果。

  目前我们来学习营销的无外乎两种人,一种是为了文凭或者毕业证而学习营销和推广知识,另一种则是为了解决实际问题而学习营销和广告知识,当我们以不同的目的去学习一个东西的时候,学习的效果完全不同。就像为了应付考试而学《孙子兵法》和决心领着兄弟拉起队伍造反而学《孙子兵法》学到的绝对不一样。

  第一、我们一定是先有疑问困惑,然后为了解决问题学营销才能提高营销能力

  下边给大家举例几个营销事件:

  1.蒙牛是怎么从默默无闻到名扬天下的?

  只为了解这一个案例,更是为了培养营销思维,特别具有参考价值,记住,一定要”比这看“、“设身处地的看”这本书,什么叫“比着看”?就是幻想由你来创意、策划和操作这个品牌,你会怎么做,然后看孙先红是怎么做的,在这个过程当中我们不断认识出差距,不断启发营销思维,你才会惊叹孙先红的营销能力,你才会自己刷新自己进而获得提高!否则,这本书只是一本小说,不会给你带来任何实际营销能力的提高。了解从几个创始人在呼和浩特的一间普通的民居里命名开始到树起第一块广告牌,到之后只用了两三年时间迅速成名并畅销大江南北的过程。天才的孙先红营销能力在那时立刻就显得鹤立鸡群,在包装、平面广告和视频广告里写了一句未来可能改变了整个牛奶行业格局的文案——蒙牛牛奶,航天员专用牛奶!当时正值神七发射,全国万众瞩目,牛逼的文案要能影响消费者的购买决策,一字给蒙牛带来的起止千金啊。

  2.雅客品牌的崛起

  (再重复一遍培养营销思维的流程,先设身处地的把自己当成叶茂中,在非典肆虐的2003年春天,雅客带着800多个糖果品种来到你面前,请你做策划,你会怎么做方案,包括定策略、出创意、写文案等:排除没有机会的品类——选定有潜力的品类——创意和表现——媒介投放——销售反馈)

  3.舒肤佳如何称霸香皂行业

  (很多外行人误以为品牌就是大面积的投放广告,品牌就打造起来了。事实上,绝大多数企业都是从区域性小范围的广告投放开始,证明了广告有效而且能迅速拉动销售,才有胆量和销售回款的实力做更大范围的投放。同一个产品品牌的广告,在相同投放量的前提下,不同的广告内容对销售拉动的差别可能是1:100)

  4.娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉等瓶装水品牌的精彩对决!

  5.凤姐,新媒体营销案例,低起点、低成本的营销策划经典。

  6.罗永浩,如果你也觉得自己很有才华、有思想,从“老罗语录”开始研究他的成名之路,自己就是自己最大的伯乐。

  7.魅族手机,绝大部分营销类书籍的成书年代主流媒介是:户外、报纸、电视等媒介,近些年来,网络的普及让不少年轻受众的视线转移到了电脑、手机等新媒体,所以作为一个靠互联网起家的品牌,魅族很具代表性,再次证明,不持续学习的营销人,就会落后。

  8.锤子手机,中国视频发布会的最高水准,极力推荐掌握苹果Keynote软件,电影级别的幻灯片特效。

  9.脑白金,之前和一个市场营销专业的学生聊天,把脑白金的包装和广告批得体无完肤,令我大跌眼镜,一个市场营销专业的学生不膜拜脑白金居然也无知地批判脑白金,看来奥格威的忠告需要警钟长鸣。关于包装,关于广告,没有美丑之分,我们花钱做广告也不是为了愉悦消费者,我们只有一个衡量标准:销量。营销人只对收银机负责。

  10.杨幂,传统明星的成名之路

  从一个营销人的视角看,我个人认为中国导演的价值和影响力集体被严重低估了,张艺谋、冯小刚、张纪中、周星驰等,他们是明星背后的推手,很多明星背后都有无数粉丝,由于互联网和移动互联网的普及,这些明星通过社交软件等互联网媒体和粉丝长期保持互动,这些明星不仅通过代言影响粉丝的购物决策,实际还影响粉丝的三观。

  以上所有事件的背后都离不开营销的帮助,什么时间什么背景,什么背景下做了什么事,大家可以搜索一下事件发生背景和方法,就可以多少有一点帮助。

  第二、思考这个营销方法是否可以得到大众的认可,并且思考如果让你做你会如何做。

  一个真正痴迷营销和广告的营销人,头脑时刻不能停止在营销方面的思考。在超市看到一个产品的包装,在大街上看到一个户外广告,在电视和视频网站看到一个品牌的视频广告,要思考和判断这个包装、广告会不会影响自己和其他消费者的购买决策,如果让自己做,有没有更好的方案。

  既无相貌,又无才艺,也没有大平台,凤姐是怎样获得500多万粉丝的?我们学营销不是为了答试卷,不是为了考试,我们学营销是为了改变产品品牌和其他事物的命运进而改变我们自己的命运,罗玉凤,她已经通过营销改变了命运!这正是我认为对一个人

  小米品牌不依靠传统媒介的快速崛起,也值得每一个营销人和传统行业企业家探究背后的原因。对于一个有志于做在营销行业做出事业的人来说,我们每天、每时、每刻、每地都得不停地思考和反思,所有改变我们购买决策的原因,我们必须要思考,必须要反思,上面那个例子,如果你思考,你才会大有收货,如果你不思考,它仅仅是个故事。

  第三、读营销和广告类书籍

  为什么大学里市场营销专业和广告专业的教授读了无数营销书籍,却没在社会里做出什么牛逼案例,因为他们没有经历前两个阶段,直接开始读书,一直读书。他们可以讲出很多案例,讲出很多营销理论和营销名词,但外强中干,没有任何实际营销能力,我们一定要避免成为那种人。所以我们是带着麻烦,带着困惑,为了寻求解决方案的目的去读这些营销书籍的。

  还是前文我们说的那句话,为了应付考试而学《孙子兵法》和决心领着兄弟拉起队伍造反而学《孙子兵法》学到的绝对不一样。


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